Todos sabemos que la publicidad visible es vital para vender más. Y como ya hemos comentado antes, las herramientas publicitarias tradicionales, es decir, el marketing offline, sigue siendo necesario, por más que la tecnología avance, por lo que, lo mejor que puedes hacer para tu negocio, es combinar las posibilidades que ambos mundos ofrecen.
Una de las formas de publicidad y promoción de marca más básicas para los negocios, especialmente pequeños y medianos, y particularmente imprescindible para las tiendas, son los materiales POP (Point of Purchase displays).
Piensa en los carteles del supermercado que te avisan las ofertas del día o la promoción del mes. ¿Te han impulsado a comprar algo alguna vez? ¡Ahí lo tienes! Es difícil pasar por alto esto tipo de publicidad en sitio. A fin de cuentas, la mayor parte de las decisiones de compra, aún las tomamos en el mismo establecimiento.
Ese es un uso y un ejemplo habitual de material POP, materiales que comunican las ventajas de un producto, una promoción, o hablan de las características o valores de una marca. Son parte del branding, y a la vez, de la experiencia que se brinda a los clientes.
Ventajas del material POP
Estos materiales son, a todas luces, una forma de publicidad muy económica comparada con otras, y en general, pueden tener bastantes beneficios:
- Promocionan y ayudan a posicionar la marca o la empresa.
- Pueden brindar información al cliente reduciendo la necesidad de personal.
- Ofrecen un acercamiento institucional con pares y proveedores, afianzando vínculos comerciales.
- Visibilizan las características de los productos, y así, los clientes se informan de sus puntos fuertes, facilitando las ventas.
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Facilitan la diferenciación, resaltando las cualidades y ventajas de la marca.
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Ayudan a que los clientes interactúen con los productos y hacen más directo el proceso de selección y compra.
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Pueden ayudar a optimizar espacios.
Tipos de materiales POP
Existe una amplia gama de ellos, tales como:
- Exhibidores
- Movies
- Displays
- Colgantes
- Marcos de estantes
- Cenefas
- Stoppers
- Headers
- Expositores de pie
- Expositores de sobremesa
- Islas
- Puntas de góndola
Y existen también en una amplia gama de materiales de acuerdo al uso, como PVC, espumado, vinilos, cartón, MDF, hierro, acrílico, corrugados plásticos, plástico de alto impacto (usualmente para pisos), etc. Claro, debe procurarse que sean durables y estéticos, y que su diseño y posición capten al cliente.
POPs a la medida
Para elegir cuál o cuáles de ellos son los adecuados, conviene entender primero a qué público va dirigido, y las características del espacio físico del que se dispone o donde se desea colocar.
Así mismo, pensar en el mensaje que se desea comunicar, las emociones que se quieren transmitir, y las palabras, los colores, las imágenes y formas adecuados para hacerlo de manera efectiva, transmitiendo la personalidad de la marca.
Y en su caso, definir hasta qué producto, o hacia qué promoción u oferta, se quiere guiar al cliente; qué impulso concreto de ventas deseamos lograr, y si vamos un paso más allá, qué mejora en la experiencia del cliente podemos ofrecer con ello, qué sello de distinción se puede lograr.
Así, estos materiales serán herramientas de venta y de atención de alto potencial para tu negocio.
